《怪诞行为学》——阅读笔记

人-都是非理性的。我们是非理性的，这种非理性是可预测的。懂得了非理性的预测方法，就为我们改进决策、改善生活方式提供了一个支点。

理论与实践

从理论上说，理论与实践没有不同，但是到了实践中，二者却有天壤之别。–艾尔 . 罗特，哈佛经济学家。

人类完美推理

在科学领域里，这些关于人类完美推理能力的假定写进了经济学中。在经济学里，这一基本观念被称为 理性，它为经济理论，经济预测和政策建议的产生提供了基础。

诱耳和相对论

为什么喜欢比较和攀比

人们很少做不加对比的选择。我们的心里并没有一个 内部价值计量器 来告诉我们某种物品的直正价值是多少。相反，我们关注的是这种物品与其他物品的相对优劣，以此来估算其价值。

菜单上的主菜的高标价能给餐馆增加盈利——即使没人来点。为什么？因为尽管人们一般不会点菜单上标价最贵的菜，但他们可能点排第二位的。出于这个目的，餐馆推出一道高价菜，这样可以引诱顾客点次贵的菜。最贵的菜 被称为 诱饵，起非理性引导作用。

人脑思维所受的束缚：我们总是靠观察周围的事物以确定彼此的关系。我们无法不这样，对待有形物体，无形物体也是这样。

相对论是容易理解的。但相对论的一个侧面却总是给我们造成误解。这就是：我们不但喜欢将事物与事物进行比较，而且喜欢比较容易比较的——避免比较不容易比较的事物。

人心不足蛇吞象，唯一的解决办法就是打破相对论的怪圈。

工作 是一个人被 迫做的事情，而 玩耍 则不是他非做不可的事情。

笛卡尔说过：我思，故我在。

苏格拉底说：不经审视的生活不值得过。

免费与零成本

免费的最大问题在于，它引诱你在它和另一件商品之间挣扎——并引异我们做出不明智的决定。

免费到底为什么如此诱人？

多数交易都有有利的一面和不利的一面，但免费使我们忘记了不利的一面。免费我们造成一种情绪冲动，让我们误认为免费的物品的价值大大高于它的事实价值。

本质是它不会带来风险和成本，就不会造成损失。而人类本能地惧怕损失。免费的诱惑力是与这种惧怕心理联系在一起的。

社会规范与市场规范

我们生活在两个世界里：一个以社会规范为特征，一个以市场规范为特征。

如果把市场规范引入社会规范，这违反了社会规范并且伤害了社会关系。

涉及到钱的问题，用的是市场规范。不涉及钱的问题时，用的是社会规范。

一旦社会规范与市场规范发生碰撞，社会规范就会退出。换言之，社会规范很难重建。

选择了社会规范，自然而然地就脱离了市场规范。而只要一提到价格，就会越过边界进入了市场规范的领域。

自我强制性挑战

拖沓的恶习与自我控制。

给人以自设底线的机会，选择他们喜欢的行动路径。这种做法可能不如强制性规定那样有效，但是它能够帮助自己在设定底线方面获得经验，郊果可能更显著。